Осмотр образцов пластиковых окон и торги

Ну что же, давайте предположим, что с момента отправки бланка-заказа прошло три рабочих дня.

Если вы нашли в себе силы следовать рекомендациям, то у вас теперь есть список организаций, продающих пластиковые окна, из которых нам надо будет выбрать одну компанию для размещения заказа.

Имеет смысл вести переговоры только с представителями тех организаций, которые заинтересованы в сотрудничестве, то есть прислали корректное предложение. Скорее всего их будет несколько, а значит, есть возможность поторговаться.

Технология торгов очень проста: необходимо выбрать 2-3 организации, подходящие вам.

Чтобы процесс торгов шел конструктивно и доставлял удовольствие, необходимо помнить о нескольких важных правилах:

1. Неэтично предъявлять в качестве альтернативного варианта добросовестному и квалифицированному поставщику возможности, предоставляемые вам недобросовестным и неквалифицированным конкурентом.

Например, вы сообщаете добросовестному поставщику, у которого собираетесь делать заказ о том, что компания “Окна на ветер” готова выполнить этот заказ по значительно более низкой цене. При этом вы точно знаете, что эта фирма некомпетентна и заказывать там что-либо вы не собираетесь.

2. При равных ценовых предложениях предметом конкурентных торгов лучше делать не цену, а набор включенных в цену услуг.

Например, вы предлагаете поставщику сохранить предлагаемую им цену, но включить в состав услуг вывоз мусора или старых рам.

Таким образом, прежде чем начинать торги, вы должны быть уверены в компетентности организаций, с которыми вступаете в завершающие переговоры.

Часть работы по определению компетентности мы с вами уже сделали, написав список организаций.
Вспомните столбцы «Ошибки» и «Диагонали», которые могут дать нам представление о квалифицированости представителя организации.

Чтобы составить окончательное представление о компетентности, необходимо посетить офисы продаж и квартиры друзей, которые порекомендовали нам исполнителя, для осмотра образцов.

Осматривая окна у друзей, помните, что сообщать об обнаруженных вами недостатках надо очень осторожно, чтобы никого не обидеть.

При посещении офисов организаций рекомендую заполнять такую форму, чтобы ничего не забыть:

Название организации, адрес, контактные данные
________________________________________________________________________
Разность диагоналей створок образцов _________________________________________
Культура производства: штапики, перемычки ____________________________________
Нерегулируемые петли _____________________________________________________
Количество цапф и ответных планок ___________________________________________
Горизонтальность и вертикальность установки образцов __________________(измеряется при помощи уровня)

Монтаж изделий :

день завоза_________________________________________(количество дней, которое пройдет от даты заказа, можно написать “+ 5 дней”, например)
день монтажа_______________________________________(аналогично дню заказа)
день отделки________________________________________(аналогично дню заказа)

вывоз мусора
вывоз старых рам

Отнеситесь, пожалуйста, к осмотру образцов с максимальной серьезностью. Часто осмотр образцов и предварительные переговоры дают возможность отсеять поставщиков некачественных пластиковых окон и тем самым сохранить драгоценное время и нервы. 

После того как вы осмотрели образцы и поторговались, переходим к окончательному выбору поставщика.